Соответствуя вызовам времени
Группа компаний по недвижимости под руководством Ирины САДЫКОВОЙ работает на Лазурном берегу с русскоговорящими клиентами вот уже 11 лет. Этому способствовал 15-летний опыт работы в сфере элитных услуг и недвижимости в Италии и Франции.
Прекрасное знание именно российского рынка и рынка бывших стран СНГ, менталитета и методов работы, доскональное знание специфики Франции, начиная от законодательства и заканчивая рынком недвижимости, позволили создать компании, способные удовлетворить запросы самого требовательного и сведущего клиента.
Ирина, давайте поговорим o горнолыжных курортах. Сегодня вы предлагаете объекты в горах на продажу и аренду, что происходит на этом рынке?
Спрос на горнолыжные объекты у нас появился давно, но заниматься этим конкретно мы стали недавно, ввиду некой эволюции нашего бизнеса. Начав с недвижимости на Лазурном берегу Франции, что является ядром нашей деятельности, поэтапно увеличивались в размерах, и появились другие направления, в том числе в горах. Мы развивались постепенно, разрабатывая разные направления и специализации, росли потихоньку, на каждом этапе делая все качественно и серьезно. Если предлагаем объекты на продажу, то сначала досконально изучаем рынок, место и продукт и только после этого показываем клиентам. Недвижимость — в том числе и консалтинговые услуги, а консультировать можно только о том, в чем ты очень хорошо разбираешься. Так обстоит дело и с предложениями в горах.
Скажу вам, что рынок недвижимости Куршевеля и Трех долин очень маленький, много местных агентств, все объекты на продажу повторяются. Мы не продаем все подряд, а работаем по иному принципу — предлагаем эксклюзивные объекты off market. Обычно все предлагают одно и то же, выставленное в витринах агентств, а мы ищем жемчужины, которых нет на открытом рынке.
Как вам такое удается?
Исключительно благодаря личным контактам. И это наша сильная сторона! Есть владельцы, не желающие публично выставлять свои объекты. Они предпочитают камерный подход по множеству разных причин. Этим мы и отличаемся от других агентств. Я уверена, именно такой подход интересен серьезным клиентам, просмотревшим доступные предложения местных агентств, неплохо знающим Куршевель и ищущим чего-то особенного.
Как раз в последнее время у нас появились предложения, идеально подходящие для инвесторов, и мы будем рады их показать. В силу конфиденциальности не могу вдаваться в подробности, только скажу, что с точки зрения вложения средств это уникальные предложения. Куршевельский рынок всегда востребован среди международной клиентуры. Инвестиционная ценность наших объектов очень велика, они высокорентабельны.
Ирина, напомните читателям, с чего начинался ваш бизнес.
Началось все с продажи недвижимости на Лазурном берегу. Чуть позже была создана компания по управлению недвижимостью Dom Management. С самого начала мы были ориентированы на требовательных русских покупателей, искавших на Французской Ривьере элитную недвижимость. Следующий вид деятельности сложился из потребностей наших первых клиентов — управление недвижимостью возникло само собой, в связи с острой потребностью удовлетворить потребности наших клиентов. Чтобы освободить владельцев от утомительного быта на отдыхе, мы организовали целый комплекс услуг, связанный с владением и управлением недвижимостью: от поиска персонала и помощи в ведении администрации и бухгалтерии до полного контроля за домом, а также организацией вашего отдыха и досуга: техническое обслуживание и контроль за состоянием дома; сметы строительных компаний, архитекторы, дизайнеры; контроль за работами, супервайзинг; ландшафтный дизайн, обслуживание сада и бассейна; подготовка дома к приезду; мебель, оборудование, покупка и регистрация машин; консьерж-сервис и услуги по организации досуга; набор персонала и контроль за его работой; администрация и юридическая поддержка; контроль за документацией, налоги, страховки, банки, кредиты и многие другие услуги.
Как вы реагируете на вызовы времени?
Я считаю, что залог успеха — это постоянная эволюция, адаптация к происходящему в мире. Мы не стоим на месте и расширяем рамки деятельности исходя из тенденций. Рады сообщить читателям, что с этого года мы получили дополнительную профессиональную лицензию, позволяющую заниматься управлением недвижимостью клиентов через банковский счет. Это строго лицензированная деятельность, требующая профессиональных характеристик, банковских страховок, финансовых гарантий, — все это мы получили и теперь можем помочь и посодействовать тем, кто сталкивается с большими проблемами открытия счетов во Франции.
Ни для кого не секрет, что в последнее время, особенно в последний год, стало проблематично открыть счет во Франции, что связано с массой разных ограничений. Российским резидентам стали отказывать в открытии счета, а некоторые банки и вовсе закрыли текущие счета. Довольно часто наши клиенты не нуждаются в счете во Франции как таковом и держат его лишь для обслуживания своей недвижимости — платят по счетам, делают отчисления по налогам, переводят за ремонтные работы и прочее. Владеющие недвижимостью во Франции столкнулись с тем, что нужно ее обслуживать, а счет или не открывают, или имеющийся закрывают.
Благодаря полученной в этом году лицензии мы можем предложить новую услугу как для физических лиц, так и для компаний — открытие отдельного банковского счета-ячейки внутри нашего фирменного банковского счета во французском банке, через который можно осуществлять все оплаты. Владельцы объекта не являются прямыми держателями банковского счета во Франции, что некоторым интересно. Такой счет позволяет гибкость в платежах за содержание дома, предоставляет 100% прозрачность и отчетность по потраченным средствам.
Как реально все происходит?
Мы подписываем с клиентом контракт и открываем для него счет в банке, составляем бюджет на ближайшие 3 месяца для того, чтобы можно было гибко управлять счетом. Сразу же после этого можно перевести средства со своего личного счета — все легко и удобно. В зависимости от объема операций предоставляется ежемесячная или ежеквартальная отчетность. Новой услугой могут воспользоваться не только постоянные клиенты нашей компании, но и все желающие.
Чем занимается ваша вторая компания Property Collection?
Продажей элитной недвижимости во Франции: на Лазурном берегу, в Провансе, Париже и Альпах. Мы ориентированы на клиента и его запрос, индивидуально подходим к каждому покупателю, внимательно анализируя его потребности, жизненные планы, бюджет, вкусы и предпочтения. Располагаем обширной базой объектов и подбираем предложения исходя из конкретного запроса. Досконально знаем рынок и всех основных игроков, плодотворно сотрудничаем с ними, имеем доступ к закрытым продажам, аукционам, эксклюзивным и не числящимся в официальной базе и продаже объектам. Специализируемся также и на продаже инвестиционных объектов: коммерческой недвижимости, земель под застройку, девелоперских проектов.
Предлагаем полное сопровождение сделки, юридические и налоговые консультации, содействие опытных юристов и нотариусов, содействуем в получении банковских кредитов от французских и иностранных банков, решаем все организационные вопросы.
Мы работаем с надежными партнерами. Для того чтобы обеспечить нашим клиентам полную безопасность сделки, а также позволить им проанализировать и правильно спланировать инвестицию, наша компания предоставляет разносторонний консалтинг, прибегая также к содействию ряда партнеров, каждый из которых является одним из лучших специалистов своей области и с которыми мы успешно сотрудничаем много лет.
Страховые компании, государственные и частные банки Франции, Швейцарии и Монако, имеющие обширный опыт кредитования покупок недвижимости в Европе. Адвокатские конторы, предоставляющие дополнительный аудит и структурирование сделки. Налоговые и юридические консультации с учетом международного законодательства и законодательства страны резиденции покупателя. Создание компаний, содействие в решении вопросов резиденства и получения вида на жительство. Нотариальные конторы, предоставляющие всесторонний консалтинг по вопросам владения, продажи, наследования. Архитектурные бюро и строительные компании. Архитектурный консалтинг и аудит, экспертизы, получение разрешений на строительство, проектирование и строительство, ландшафтный дизайн и дизайн интерьера, административное сопровождение стройки.
Недавно появилась новая компания Properties for rent, в чем ее специализация?
Благодаря эволюции нашей деятельности мы расширили спектр услуг, которыми занимались и ранее, но не столь активно, настойчиво и системно. Properties for rent появилась в связи с желанием серьезно позиционировать себя на рынке аренды элитной недвижимости. Естественно, мы и ранее сталкивались с запросами на аренду, но делали это иногда, по запросу уже знакомых клиентов. Внимательно изучая тенденции и движение рынка, мы обратили внимание, что в последнее время ввиду множества причин спрос на аренду увеличился, и тогда приняли решение заняться этим серьезно в рамках новой компании. Так появилась Properties for rent с собственной лицензией и хорошей базой прямых контрактных объектов: квартир, пентхаусов и вилл на Лазурном берегу и в Монако, а также шале и апартаменты в Куршевеле и других альпийских курортах. В ближайшее время начнет активно функционировать наш новый красочный сайт, в котором вы сможете найти весь спектр предложений.
Новизна нашей деятельности не только в том, что мы плотно занимаемся арендой и предлагаем больше объектов, Properties for rent задумана широкомасштабно. В отличие от продажи недвижимости, где мы концентрируемся и специализируемся на продаже недвижимости на Лазурном берегу и во Франции, захватывая иногда и соседние страны — Италию, Швейцарию и Великобританию, новая компания, Properties for rent, будет предлагать объекты на наиболее востребованных курортах по всему миру. В первую очередь — Средиземноморье, где в нашем портфолио широкий выбор изюминок с предоставлением отличного сервиса, затем островные курорты — Сейшелы и Мальдивы, острова Карибского бассейна. Зимой, конечно же, — горнолыжные курорты Франции, Италии и Швейцарии. Главная идея — предлагать объекты по миру круглогодично, в зависимости от лучшего сезона данного места.
Это стало возможным благодаря моим серьезным партнерам с более чем 20-летним опытом работы по разным направлениям в мире. База объектов разнообразна — это и частные дома, и апартаменты, и лучшие виллы с отдельным управлением и полным гостиничным сервисом.
Как будет осуществляться резервация?
На данный момент с помощью наших менеджеров, а в будущем — и прямо через наш сайт.
Кстати, мы приглашаем всех не только поехать с нами на отдых, но будем рады предложениям по объектам в аренду — и по Франции, и в других городах и курортах мира!
